"Vente en gros" Immobilier – Qu’est-ce que c’est?

Si vous êtes un investisseur immobilier, vous avez soit vendu des propriétés en gros, soit entendu parler d’autres personnes qui le faisaient.

Dans l’immobilier, qu’est-ce qu’un « gros »? Voici les bases:

1. une propriété est achetée à un prix fortement réduit
2. aucune réparation ou réhabilitation n’est effectuée sur la propriété
3. il est revendu à un investisseur qui envisage de le réhabiliter et de le revendre pour son propre profit

Décomposons ceci:

Pour acheter une propriété à un prix très réduit, attendez-vous à ce qu’elle soit en mauvais état. Les propriétés qui nécessitent beaucoup de réparations et qui ont été négligées pendant des années sont celles qui sont généralement vendues à des prix très bas.

Comment trouvez-vous des propriétés qui peuvent être vendues en gros?

• Le marketing par publipostage permet aux vendeurs d’appeler avant de parler à quelqu’un d’autre. Aucune offre de concurrence n’est toujours la meilleure.
• Le marketing permet également aux vendeurs de savoir avant de vous appeler que vous n’êtes pas un utilisateur final et que vous ne paierez pas au détail.
• Pour acheter beaucoup de propriétés, vous devez en parler à beaucoup de vendeurs. La moyenne nationale est que vous devez parler à 20 vendeurs avant d’acheter une propriété. Si vous ne trouvez pas ces offres, vous ne parlez pas à suffisamment de vendeurs. Le nombre de propriétés que vous souhaitez acheter vous dira combien de vendeurs vous devez rencontrer.

Pourquoi les vendeurs vendent-ils à prix réduit? De nombreuses raisons, notamment:

• J’y ai vécu pendant des années et n’y a jamais rien fait (pas de mises à jour et / ou de réparations minimes)
• Déménagement en maison de retraite
• Héritage
• Vivre hors de l’état
• En détresse et ne peut pas se permettre de le réparer
• Propriétaire brûlé
• Difficile pour eux de vendre dans cet état
• Accapareurs

Que devez-vous évaluer lors de l’achat?

• Valeur après réparation (ARV) – Quelle sera la vente au détail? Vous avez besoin de bonnes sources de compilation pour déterminer quelle sera la valeur après les réparations.
• Combien cela coûtera-t-il pour le remettre en valeur au détail?
• Combien pouvez-vous payer pour l’acheter?
• Votre prix d’achat doit être suffisamment bas pour permettre à vous et au prochain acheteur de réaliser des bénéfices.

Que faites-vous à une propriété en gros avant de la vendre?

• Typiquement rien!

Pourquoi les grossistes ont-ils souvent une mauvaise réputation?

Je pense que la plupart des gens qui ont un mauvais goût de la vente en gros ne l’ont pas fait ou ont rencontré des gens qui le font mal.

J’étais investisseur à temps plein pendant 8 ans avant de commencer la vente en gros. En 2013, mon mari et moi achetons une franchise HomeVestors – les gens de We Buy Ugly Houses – et nous faisons principalement du commerce de gros depuis.

Pour bien faire les choses, nous dépensons chaque mois de l’argent en marketing auprès des bonnes personnes pour que le téléphone sonne. Ensuite, nous passons beaucoup de temps avec le vendeur à trouver une solution à son problème. Et nous négocions un prix qui nous permet de revendre à un investisseur qui va se réhabiliter tout en pouvant encore faire des bénéfices sur la transaction que nous lui vendons.

Suivez toutes ces étapes et les gens vous respecteront et viendront vous voir pour des affaires. Il n’y a rien de mal à la vente en gros, alors n’ayez pas peur.

La vente en gros est-elle légale?

La vente en gros n’est pas une technique d’achat, mais une technique de vente. Avec la vente en gros, vous achetez la propriété à bas prix. Il y a une clôture avec une société de titre ou un avocat et vous continuez à titre de propriétaire. Vous marquez ensuite un montant minimal et le vendez à quelqu’un qui envisage de se réadapter et de faire son propre profit.

Ce n’est pas illégal car il s’agit d’un achat et d’une vente normaux – vous l’achetez, vous le possédez, puis vous le vendez. La seule différence entre un achat en gros et un achat régulier est le prix bas et aucun travail n’est effectué sur la propriété avant la revente.

Avec la vente en gros:

• nous faisons un service
• nous sommes une solution
• nous aidons les gens
• nous prenons une situation terrible et l’améliorons pour ces vendeurs

Que pouvez-vous ajouter? Faites-vous de la vente en gros?

Source by Karen Rittenhouse